Ораторська майстерність для керівників та продажників

Варіанти та вартість навчання:

20 ак годин (5 занять). Тривалість: 2 дні.

Час навчання:

• денні групи з 9:30 до 12:30; з 12:30 до 15:30, з 15:30 до 18:30.
• вечірні групи з 18:30 до 21:30, з 18:45 до 21:45.

Вартість навчання: 3 000 грн

Мета тренінгу:

• Виробити навички впевненої поведінки перед аудиторією
• Навчитися формувати структуру виступу (початок, закінчення, змістовна частина)
• Відпрацювати методику формування та підтримування уваги аудиторії у процесі виступу чи презентації.

Програма курсу:

Вступ. Побажання. Знайомство. Підготовка до виступу (презентації).

• Хто слухатиме мене?
• Що я збираюся сказати?
• Чому їм це буде цікаво?
• Явні та неявні цілі виступу.
• Методи подолання «передстартового хвилювання» та «рампової хвороби»
• Одяг оратора, пози, жести, манери.
• Приклади з практики тренера

Структура ефективного виступу (презентації)

• Ефектний початок
• Ціль виступу
• Зв'язок із практикою – приклади
• Регламент та його дотримання
• Виразне закінчення виступу
• Ділові ігри: «Мій успішний виступ…»
• Приклади з практики тренера

Проблеми

• Важкі учасники у Вашій аудиторії (агресори, шептуни, всезнайки...)
• Важка аудиторія (байдужа, агресивна…)
• Методи «розвитку теми» та «скорочення» виступу (у разі потреби)
• Приклади з практики тренера

Наочні матеріали. Методи та техніка «візуалізації»

• Використання для візуалізації технічних засобів: мультимедійного проектора та дошки фліпчарт.
• Особливості ефективної побудови слайдів для PowerPoint презентації із застосуванням мультимедійного проектора
• Прийоми роботи з блокнотом та дошкою «фліпчарт»
• Приклади з практики тренера

Особливості торгової презентації

• Використання зрозумілої для клієнта термінології та аргументації
• Не поспішаємо говорити про ціну
• Пропонуємо угоду «тут і зараз»
• Професійні відповіді на запитання та заперечення