Управління компанією. Продажі. Переговори

ІНТЕНСИВ "УПРАВЛІННЯ КОМПАНІЄЮ. ПРОДАЖІ. ПЕРЕГОВОРИ".

Запрошуємо на пробне безкоштовне заняття! 

Формат інтенсиву: 2 дні, 10.00-18.00, субота-неділя.

Інтенсив проводить Сергій Власенко - корпоративний тренер відділу розвитку персоналу ПАТ "Запоріжсталь", м. Запоріжжя, президент молодіжної організації "Молодь Метінвест".

1. Модуль 1 ЕФЕКТИВНЕ УПРАВЛІННЯ КОМПАНІЄЮ | Стратегічний та операційний менеджмент

Цінності програми:

• Розвиток управлінських навичок, систематизація досвіду;
• Поліпшення якості менеджменту, підвищення конкурентоспроможності компанії на ринку.

У програмі модуля:

1. Стратегічне моделювання бізнесу.
2. Стратегічне управління організацією.
3. Оперативне управління підлеглими. Делегування повноважень. Контроль.
4. Передача ефективного зворотного зв'язку підлеглому.
5. Мотивація працівників. Матеріальна та нематеріальна.
6. Менеджмент у стилі коучинг.
7. Формування ефективної команди.
8. Проведення зборів/нарад.
9. Навички впливу керівника.
10. Ефективне керування часом. Тайм-менеджмент.

В результаті проходження модуля Ви:

• Отримаєте цінні знання та навички щодо формування ефективної стратегії в галузі управління компанією та управління персоналом.
• Розвинете управлінські навички та підвищите особисту ефективність як керівника.
• Дізнаєтесь особливості ефективного управління ресурсами організації на різних етапах розвитку компанії.
• Отримаєте необхідні інструменти ефективного аналізу та ухвалення рішень у складних управлінських ситуаціях.

2. Модуль 2 "ПРОДАЖІ ТА ПЕРЕГОВОРИ"

Цінності програми:

• Збільшення обсягів продажів компаній учасників за рахунок навчання сучасним технікам продажів;
• Поліпшення відносин із клієнтами, підвищення конкурентоспроможності компанії на ринку.

У програмі модуля:

1. Стратегія та технологія продажів
2. Етап підготовки до продажу
3. Етап встановлення контакту
4. Прийоми управління розмовою телефоном
5. Етап з'ясування потреб клієнта шляхом СПІН
6. Етап відповіді заперечення клієнта
7. Складні переговори та конфліктні ситуації
8. Підвищення ефективності у переговорах

В результаті проходження модуля Ви:

• Отримаєте цінні знання про сучасні техніки продажів;
• Розвинете навички проведення телефонних та особистих переговорів з продажів на всіх ключових етапах;
• Освоїте техніки продажів, що дозволяють встановлювати тривале партнерство із ключовими клієнтами;
• Освоїте техніки ефективного спілкування у складних ситуаціях, методи роботи зі «складними» клієнтами та їх запереченнями.
• Отримаєте індивідуальний зворотний зв'язок про свої сильні сторони та ключові зони розвитку.

Ви дізнаєтесь:

• як створити атмосферу довіри з клієнтом,
• техніки спілкування і виявлення потреб клієнта,
• секрети переконливої ​​презентації,
• створите позитивне ставлення до заперечень та методи роботи з ними,
• як довести продажі до комерційного результату.

Група малокомплектна, кількість учасників обмежена для якісного опрацювання практики.

Заняття проводяться онлайн та офлайн за адресою: м. Одеса, вул. (Європейська) Катерининська, 27/1, КADORR, 3 поверх, Інститут Сучасних Професій.

До зустрічі на курсі!