vkl

Опис

ДИРЕКТОР З УПРАВЛІННЯ БІЗНЕСОМ. Диплом IAPBE

Навчання триває 70 занять, 360 годин.

Кваліфікаційні вимоги:

Вища освіта у профільній сфері (економіка, фінанси, аудит, менеджмент)

І стаж роботи у профільній сфері не менше 3-х років

Не профільна вища освіта

І стаж роботи не менше 5 років у профільній сфері
Або стаж роботи не менше 3 років, але за наявності більше одного міжнародного сертифіката чи диплома профільного спрямування

Профільна або непрофільна середньо-спеціальна освіта

І стаж роботи у профільній сфері не менше 5 років
І наявність більше одного міжнародного сертифіката чи диплома профільного спрямування

Кваліфікаційний іспит на отримання міжнародного документа з кваліфікації «Директор з управління бізнесом» IAPBE проводиться у вигляді спеціалізованого екзамену онлайн, що складається з 4-х практичних ситуаційних завдань, а також 120 тестів. Тривалість іспиту складає 6 годин.

Вартість іспиту з реєстрацією складає 210 фунтів за 2 спроби.

ТРЕНЕРИ: Наталія Дзюба, Екатерина Янишена, Дмитро Ткалич, ОЛЕНА КОБИЛЯНСЬКА, НАТАЛІЯ ДЕГТЯРЬОВА.

vkl

Програма навчання

ДИРЕКТОР З УПРАВЛІННЯ БІЗНЕСОМ (IAPBE)

Модуль. Інтернет Маркетинг Директор. Digital Marketing Director

Введення в маркетинг
Що таке маркетинг?
Дослідження в маркетингу
маркетингове планування
Управління продуктом і управління брендом
Управління відділом маркетингу
Введення в інтернет-маркетинг
Цілі і завдання інтернет-маркетингу
Знайомство з термінологією
Джерела трафіку, вибір трафіку цільової аудиторії
Аналіз конкурентів
Порівняння і особливості каналів
Ресурси для кожного каналу
Проектування семантичного ядра
Семантичне ядро
Види запитів в Семантичному ядрі
Які запити збирати для отримання продажів
Які запити не підходять бізнесу
Практика складання СЯ сайту
Використання ментальних карт як інструменту структурування інформації
Збір запитів в сервісах
Робота з великим семантичним ядром, сегментація запитів
Розподіл запитів на сайті
SEO оптимізація сайту
SEO оптимізація сторінок сайту
Які сторінки оптимізувати в першу чергу
Види сторінок і прогноз результатів
Практика оптимізації сторінок сайту під СЯ
Перевірка коректності оптимізації сайту
Оцінка результативності оптимізації, що робити після SEO?
Контент-маркетинг. Тексти, фото, відео
Контент і побудова системи наповнення сайту
Біржі контенту, робота з копірайтерами
Продають тексти і тексти для пошукових систем
Як писати відгуки в інтернет-магазин
Стимулювання написання відгуків клієнтами
Як збирати і показувати відгуки для збільшення продажів
Аналіз конкурентів
Аналіз посилань конкурентів
Стратегії просування на підставі аналізу конкурентів
Аудит посиленого свого сайту і конкурентів
Аналіз СЯ конкурентів
Списки фраз які можуть бути використані для просування
Чому сайт конкурента показується вище в пошуку
Відвідуваність сайтів конкурентів, їх джерела трафіку
Аналітика в ІМ, інструменти. Перевірка позицій, взаємодія і контроль підрядників
Введення в WEB аналітику Google Analytics, Search Console
Google Analytics Universal
Джерела трафіку
Визначення ефективних каналів
Списки популярних сторінок, як посилити результати?
Які сторінки просуваються, але не отримують трафік?
Яндекс.Метрика
Вебвізор, поведінку користувача на сайті, теплова карта кліків
Налаштування відстеження цілей на сайті, що відстежувати
Як відстежувати дзвінки з сайту, IP-телефонія
Google Search Console
Динаміка зростання сторінок за запитами
Контроль ефективності наповнення і просування
Контроль роботи фахівців і адекватна постановка задач
Зовнішня оптимізація сайту. Посилання, крауд. стратегії
Просування сайту посиланнями
Основи і принципи покупки посилань, контроль фахівців
Інструменти перевірки посилань які були куплені на сайт
Крауд-маркетинг
Куди направляти бюджети? Через скільки чекати результат?
Планування бюджетів для просування
Юзабіліті сайту, ЦА, лідогенераціі
Основи юзабіліті сайту
Збільшення продажів на існуючому сайті
Чекліст помилок на сайті
Складання завдання фахівцям для підвищення ефективності
Юзабіліті аудит і порівняння з сайтами конкурентів
Складання проекту для А / Б тестування
Реалізація А / Б тестування за допомогою Google Optimize
Контекстна реклама. Google Ads, КМС
Знайомство з Google AdWords
Принципи контекстної реклами, планування бюджетів
Введення в контекстну рекламу
Створення рекламного кабінету, способи оплати
Створення, налаштування рекламної кампанії
Створення ефективних оголошень, основні правила
Що таке ремаркетинг?
Email-маркетинг. Функції і можливості email маркетингу
Збір бази email контактів
Налаштувати автоматичні листів
тригерні листи
Відправлення та вивозили
Копірайт, верстка і оформлення листів
Ключові показники, аналітика і звіти розсилок.
SMM-маркетинг. Стратегії, канали залучення, ком'юніті менеджмент
SMM для бізнесу
Чи є ваша аудиторія в соц. мережах?
Як знайти і працювати з клієнтами в мережах?
Управління репутацією (SERM, SMRM)
Яку сторінку або співтовариство створити?
Складання стратегій, план робіт над проектом. Іспит і захист
Складаємо стратегію розвитку проекту на 6, 12 міс.
План робіт над проектом, складання бюджету і графіка робіт
Захист стратегії і плану проекту
Іспит з курсу

МОДУЛЬ. PROJECT MANAGEMENT

Блок 1. Основні елементи в управлінні проектами
Блок 2. Принципи управління проектами. Підхід до розробки
Блок 3. Команда проєкту
Блок 4. Питання індивідуальної та командної роботи
Блок 5. Планування та Управління проектним часом
Блок 6. Планування та Управління бюджетом проекта
Блок 7. Управління якістю
Блок 8. Управління ризиками
Блок 9. Гнучке управління проектами
Блок 10. Ведення проектів крізь зміни та виклики

МОДУЛЬ. УПРАВЛІННЯ ЕФЕКТИВНІСТЮ ДІЯЛЬНОСТІ

«Попроцесний метод обліку витрат та попроцесне управління»
«Сучасне бізнес-середовище»
«Методи розрахунку собівартості»
«Крива навчання»
«Центри відповідальності. Показники ефективності та бюджетний контроль»
"Альтернативні показники ефективності"
«Рішення у ціноутворенні»
"Трансфертне ціноутворення"
"Поглиблені аспекти оцінки інвестицій"
«Управління ризиками та невизначеність при прийнятті рішень»
"Управління ризиками. Збір та використання інформації»

МОДУЛЬ. УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ ДЛЯ КЕРІВНИКІВ

МОДУЛЬ. Ризик-менеджмент на практиці

Блок 1. Основи Управління Ризиками
Блок 2. Міжнародні стандарти
Блок 3. Основні складові процесу Управління ризиками
Блок 4. Система Ризик - Менеджменту в організації

МОДУЛЬ. ФІНАНСОВИЙ МЕНЕДЖЕР/ФІНАНСОВИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ТА АНАЛІЗ

1. Аналіз фінансової звітності: основні та похідні показники. Результати аналізу звітності та управлінські рішення. Пам'ятка фінансовому менеджеру-початківцю
2. Практичні інструменти аналізу: багатофакторна модель Дюпона
3. Практичні інструменти аналізу: ABC та XYZ аналіз
4. Підсумкове заняття з Блоку №2 Аналіз фінансової звітності
5. Планування в малому та середньому бізнесі
6. Касове планування як найпростіший приклад планової економіки бізнесу
7. Бюджетування
8. Елементи інвестиційного аналізу
9. Управління обіговим капіталом. Що потрібно знати фінансовому менеджеру?
10. Ціноутворення та цінова політика. Базова інформація для фінансового менеджера
11. Автоматизація фінансової функції
12. Елементи антикризового управління
13. Підсумкове заняття з блоків Основи планування та Управлінські рішення

МОДУЛЬ. Директор з управління продажами

1. Корпоративна бізнес-культура компанії. Продаж на сучасному ринку. Культура бізнес-взаємин із клієнтами.
2. Нейромаркетинг у продажах
3. Структура відділу продажів та стандарти роботи Керівника відділу продажів
4. Етапи переходу на типові стандарти CRM роботи. Підвищення ефективності управління продажами із CRM-системою
5. Алгоритм створення скрипту продажу
6. Методологія стратегічного продажу
7. Контроль якості роботи з клієнтами
8. Організація роботи у форматі «віддаленого продажу»
9. Мотивація персоналу та управління командою
10. Система підбору персоналу до служби продажу