Категорийный менеджмент

1.СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ В ТОРГОВЛЕ

• Основные виды систем управления ассортиментом
• Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
• Этапы внедрения категорийного менеджмента: реорганизация структуры управления
• Стратегические цели и задачи подразделений формирования ассортимента, розничных продаж и маркетинга в управлении ассортиментом
• Место и роль категорийных менеджеров в общефирменной структуре управления
• Методы мотивации и оценка деятельности категорийных менеджеров в целях обеспечения целевых показателей

2.ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ

• Что такое категория? Цели и задачи формирования товарных категорий
• Виды, типы товарных категорий; правила и процедуры формирования
• Структура категории как основа для формирования матрицы. Роли категорий при формировании ассортимента
• Определение роли категории в структуре ассортимента: «Коммерческая», «Имиджевая», «Экспериментальная». Формирование ассортиментного профиля товарных категорий
• Практическое упражнение: Формирование структуры товарной категории. Выбор основополагающего признака классификации
• Разработка номенклатуры товарных категорий * Разработка структуры товарной категорий

3.ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ В КАТЕГОРИЙНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ

• Методы анализа и оптимизации структуры ассортимента. Оценка текущей доходности
• Анализ сбалансированности ассортимента. Статистика продаж, план-фактовый анализ
• Виды и технологии анализа категории: расчет показателей оборота, прибыльности
• Применение методов оптимизации на основе АБС, XYZ-анализа, технологии SWOT-анализа
• Определение неликвидного и медленнооборачиваемого ассортимента; анализ Матрицы Развития Ассортимента
• Анализ запланированных и фактических покупок. Увеличение коэффициента импульсности.
• Анализ работы и контроль результатов. Статистические методы контроля процессов
• Оценка эффективности использования площадей и отдачи товарных групп.
• Эффективность ввода новой позиции в категорию: способы расчета необходимости ввода, прогнозы эффективности присутствия позиции в категории
• Проведение совмещенного АБС-XYZ анализа
• Анализ матрицы Развития Ассортимента
• Построение контрольной карты процесса

4. МЕТОДЫ АНАЛИЗА И ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА

• Методы повышения товарооборота и оборачиваемости
• Методы повышения прибыльности (доходности)
• Методы оптимизации полочного пространства
• Методы планирования прибыли категории
• Методы оценки эффективности промо — акций

5. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ КОНЦЕПЦИИ

• Изучение потребностей и поведения целевых групп покупателей
• Составление профилей стратегических групп покупателей. «Экономически выгодный клиент»
• Конкурентная стратегия как основа при формировании ассортиментной политики магазина
• Формирование ассортиментной концепции товарной категории: цепочка создания ценности
• Определение роли категории в структуре группы (генератор потока, генератор прибыли, защитник, генератор наличности)
• Формирование концепции прибыльности ассортимента
• Анализ структуры брендов категории; бренды-локомотивы и аутсайдеры